インフルエンサーマーケティングのやり方とは？成功に導く4ステップを徹底解説【2025年最新】
「インフルエンサーマーケティング、何から始めればいいんだろう？」 「費用をかけても効果が出なかったら…と不安だ」
企業のSNSマーケティング担当者様なら、誰もが抱える悩みではないでしょうか。しかし、ご安心ください。この記事では、2025年最新のインフルエンサーマーケティングのやり方を、初心者の方でも失敗しない具体的なステップで徹底解説します。
インフルエンサーの影響力は、消費者の購買行動を左右する重要な要素です。正しい知識と手順を身につけ、このマーケティングの波を乗りこなし、事業成長の起爆剤としましょう。
なぜ重要？インフルエンサーマーケティングが注目される3つの理由
なぜ今、多くの企業がインフルエンサーマーケティングに注力しているのでしょうか。その最大の理由は、従来の広告特有の「売り込み感」なく、自然な形で情報を届けられる点にあります。
インフルエンサーの投稿は、ファンにとって「信頼できる友人からの口コミ」のように映ります。彼らが築き上げてきた信頼関係をベースに、商品やサービスが紹介されるため、消費者の心に響きやすいのです。インフルエンサーマーケティングがもたらす具体的なメリットは以下の3つです。
- 消費者目線のリアルな訴求力: インフルエンサー自身の言葉で語られる体験談は、企業発信の情報よりも高い信頼性と共感を呼びます。
- 狙ったターゲット層への的確なリーチ: 特定の趣味やライフスタイルを持つコミュニティに直接アプローチできるため、非常に費用対効果の高いマーケティングが可能です。
- UGCの創出による拡散効果: インフルエンサーの投稿をきっかけに、ファンが自発的に口コミ投稿（UGCの活用方法について詳しく知る）を行うことで、情報がオーガニックに拡散していく効果が期待できます。
インフルエンサーマーケティング成功の鍵！失敗しない選び方3つのコツ
インフルエンサーマーケティングで最も陥りやすい失敗は「フォロワー数だけでインフルエンサーを選んでしまう」ことです。本当に重要なのは、数ではなく「質」。以下の3つのポイントを必ず押さえましょう。
コツ1：フォロワー数より「エンゲージメント率」を重視する選び方
エンゲージメント率とは、投稿に対する「いいね」「コメント」「保存」などの反応の割合です。この数値が高いほど、ファンが熱心で、投稿の影響力が強いことを示します。闇雲にフォロワー数が多いアカウントより、エンゲージメント率が高いインフルエンサーの方が費用対効果は高くなります。
【エンゲージメント率の計算式】
(いいね数 + コメント数 + 保存数) ÷ フォロワー数 × 100
一般的な目安は1%以上ですが、2〜3%あれば非常に質が高いと言えます。
特に、特定の分野で熱量の高いファンを持つ「マイクロインフルエンサー（フォロワー1万〜10万人）」や「ナノインフルエンサー（フォロワー1,000〜1万人）」は、この率が高い傾向にあります。
コツ2：フォロワー属性とブランドターゲットの一致を確認する選び方
起用したいインフルエンサーのフォロワーは、あなたの商品のターゲット顧客と一致していますか？
例えば、20代女性向けのコスメをPRする際に、インフルエンサーのフォロワーが30代男性中心では効果は見込めません。インフルエンサーの分析ツールを使ったり、投稿へのコメント内容をチェックしたりして、フォロワーの年齢層、性別、興味関心を把握し、自社ブランドとの相性を見極めることが重要です。
コツ3：世界観と過去のPR投稿でミスマッチを防ぐ
インフルエンサーが作り出す投稿全体の雰囲気（世界観）は、自社のブランドイメージと合致していますか？また、過去のPR投稿は必ず確認しましょう。
- 商品の魅力を自身の言葉で誠実に伝えているか？
- ステルスマーケティング規制（ステマ規制）を遵守し、「#PR」「#プロモーション」などを適切に明記しているか？
- ファンの反応はポジティブか？
これらの点を確認することで、依頼後のミスマッチやブランドイメージの毀損リスクを回避できます。
【実践】インフルエンサーマーケティングのやり方｜具体的な4ステップ
依頼したいインフルエンサーの候補が決まれば、いよいよ実践です。以下の4ステップで進めることで、インフルエンサーマーケティングの成功確率を格段に高めることができます。
ステップ1：目的設定（KGI/KPI）でインフルエンサーマーケティングの軸を決める
最初に「この施策で何を達成したいのか」という目的（KGI）を具体的に設定します。
- 目的（KGI）の例: ブランド認知度XX%向上、新商品の売上XXX個、ECサイトへの新規セッション数XXXX件
目的が決まれば、計測すべき成果指標（KPI）も自ずと明確になります。例えば「ECサイトへの新規セッション数」が目的なら、「投稿からのクリック数」「専用クーポンコードの利用数」「指名検索数の増加」などがKPIとなります。
ステップ2：効果的なインフルエンサーへの依頼方法と交渉のコツ
依頼は、SNSのDMや公式サイトの問い合わせフォームから行います。多忙なインフルエンサーの目に留まるよう、熱意と誠意が伝わる丁寧な依頼文を心がけましょう。
【依頼文に盛り込むべき項目】- 件名: 【株式会社〇〇】〇〇（商品名）のPRに関するご相談
- 自己紹介: 会社名、担当者名、ブランドサイトのURL
- 依頼理由: なぜその方にお願いしたいのか（投稿の魅力や世界観への共感など）
- 依頼概要: 紹介してほしい商品やサービス、PRの目的
- 報酬条件: ギフティング、固定報酬、成果報酬など具体的な条件を提示
ステップ3：ファンの心を掴む投稿コンテンツの共同制作
契約が成立したら、投稿内容を詰めていきます。ここで重要なのは、インフルエンサーの創造性を尊重することです。企業側が伝えたいメッセージや必須項目（ハッシュタグ、メンション、URLなど）はガイドラインとして明確に伝えつつ、表現方法はインフルエンサーに委ねましょう。
一方的な指示ではなく、インフルエンサーと二人三脚でコンテンツを作り上げる姿勢が、ファンの心に響く「本物の投稿」を生み出します。
ステップ4：インフルエンサーマーケティングの効果測定と改善
投稿して終わり、ではありません。必ず事前に設定したKPIに基づき、マーケティング施策の効果測定を行いましょう。
- 主な効果測定指標:
- リーチ数、インプレッション数（認知）
- いいね、コメント、保存数（エンゲージメント）
- プロフィールへのアクセス数、ウェブサイトクリック数（行動）
- コンバージョン数、クーポン利用数（売上）
- 指定ハッシュタグの投稿数（UGC）
結果を分析し、「どのインフルエンサーの効果が高かったか」「どんな訴求の反応が良かったか」を次に活かすことで、マーケティングの精度は着実に向上します。
まとめ：インフルエンサーマーケティングのやり方をマスターし、ブランドを成長させよう
インフルエンサーマーケティングは、単発の広告施策ではありません。ブランドのファンであり、良きパートナーとなってくれるインフルエンサーと長期的な関係を築くことで、その効果は最大化されます。
本記事で解説した「選び方のコツ」と「やり方の4ステップ」を実践し、まずは自社ブランドにぴったりのインフルエンサーを探すことから始めてみませんか？それが、効果的なSNSマーケティングを成功させるための、大きな一歩となるはずです。